natur rent mentalt et sted, hvor de
evaluerer markeder og gør sig over-
vejelser om, hvor kunder for deres
produkt eller service er. De gør sig i
denne forbindelse netop de tanker,
som krisen tvinger det etablerede er-
hvervsliv til også at gøre sig. Jeg er
sikker på, at det etablerede erhvervs-
liv kan hente inspiration fra iværk-
sætterne på dette punkt," påpeger
hun.
Også Jens Nedergaard mener, at
dansk erhvervsliv skal blive meget
bedre til at tænke ud af boksen, når
virksomhederne skal bedømme,
hvem deres kunder er:
"Når man definerer sine kunder, bli-
ver man nemlig nødt til også at gøre
sig tanker omkring, hvor der er
penge og potentiale for vækst," hæv-
der han.
... blandt de ældre
Generelt hæfter Jens Nedergaard
sig ved, at danske virksomheder i alt
for stor udstrækning fokuserer på
den unge generation og småbørnsfa-
milierne som målgruppe for deres
produkter og ydelser. Det er på
mange måder ikke særlig hensigts-
mæssigt.
Fokuseringen har været så massiv, at
der i dag er enormt mange virksom-
heder, som bejler til de unge. Der er
så at sige for mange udbydere til for
få aftagere. Derudover bevirker den
demografiske udvikling, at der kom-
sætning til tidligere er gruppen af
ældre borgere i dag meget købekraf-
tige. Det er altså her, man skal satse,
hvis man vil skabe vækst.
Desuden har danske virksomheder -
og Danmark i det hele taget - været
alt for lidt til stede på de nye vækst-
markeder. Der er et klart mismatch
mellem, hvor den økonomiske vækst
skabes i disse år, og hvor Danmark
har haft sit eksportmæssige fokus.
Det betyder selvfølgelig ikke, at dan-
ske virksomheder skal neddrosle de-
res eksport til de eksisterende mar-
keder. Men det indebærer, at vi er alt
for lidt til stede på morgendagens
markeder, som findes i for eksempel
Rusland, Kina og Brasilien. Jens Ne-
dergaard mener, at den finansielle
krise vil kunne være medvirkende
til, at danske virksomheder og iværk-
sættere i højere grad orienterer sig
mod de fjernere vækstmarkeder.
verdens fattigste
Endelig pointerer konsulentchef
Jens Nedergaard, at der er et poten-
tielt meget stort marked i udviklings-
regionerne - særligt i Afrika. Verdens
fattigste er mange, og på trods af de-
res ringe købekraft findes der blandt
dem et stort marked for de rigtige
produkter.
En af de danske iværksættere, der
med succes har rettet sin opmærk-
somhed mod dette marked, er Tim
Vang.
Han og partneren Mads Kjær har
med virksomheden MyC4 udnyttet
det forhold, at det i flere afrikanske
lande er svært for SMV'er - små og
mellemstore virksomheder - at låne
penge til at udvide virksomheden.
Ofte er det let for enkeltpersoner at
få lån til en lille virksomhed, fordi de
kan søge om nogle af de mange mi-
krolån, som især de velgørende orga-
nisationer udbyder. Det er også for-
holdsvis uproblematisk for de rigtig
store virksomheder at låne penge til
forretningsudvikling, idet lånemar-
kederne for disse virksomheder min-
der meget om de markeder, vi har i
den rige, vestlige del af verdenen.
Tim Vang og Mads Kjær opdagede
stigende.
Men de triste tal til trods var IværksætterDagen 2009 præget af optimisme. Et af
dagens omdrejningspunkter var, hvordan iværksættere og det etablerede erhvervsliv
kan skabe en fornuftig forretning - både her og nu i krisens skygge og på sigt.
Eksperternes hovedbudskab var entydigt:
"Find din egen niche i et af de markeder, der er i vækst!"
Blandt oversete vækstmarkeder er for eksempel den ældre del af befolkningen, der vil
vokse signifikant i de kommende år og i forhold til tidligere generationer er meget
købekraftig.
Kilde: Danmarks Statistik
for adgangen til kapital. Nemlig for
de virksomheder, der ligger på det,
som Tim Vang kalder "mezzoni-
veau". Det er netop i dette hul, at
han og partneren har fundet gro-
bund for deres finansieringsvirk-
somhed, der via Internettet facilite-
rer lån til lovende SMV'er.
MyC4 har ansat medarbejdere i
blandt andet Uganda, Kenya, Tanza-
nia og Senegal, hvis opgave det er at
finde gode kandidater til lånene. Når
en lovende virksomhed med kapital-
behov er fundet, oprettes virksom-
hedens profil på MyC4's hjemme-
side med oplysninger om virksomhe-
dens karakter, ejerens ambition samt
information om:
· Hvor meget ejeren ønsker at låne.
· Om hvor lang tid tilbagebetalings-
hele verdenen via MyC4's hjemme-
side byde på lånene efter samme
auktionsprincip, som vi kender fra
internetvirksomheden E-bay.
Ifølge Susanne Kaufmann impone-
rer iværksætterne bag MyC4 især
ved, at de har formået at koble et nyt
marked som Afrika sammen med en
forholdsvis ny handelsmetode - E-
bay princippet på internettet - i én
enkelt forretningsidé:
"Det er netop, når man tænker ud af
boksen, og gør noget andet end alle
de andre, at der virkelig er potentiale
for vækst," siger Dansk Iværksætter
Forenings direktør om den ambi-
tiøse virksomhed, der hjælper Afrika
til vækst, samtidig med at den tjener
penge på sin forretning.
Forening var repræsenteret på Iværksætter-
Dagen 2009 på IT-Universitetet i København
med en fælles stand. Den var bemandet
af blandt andre denne artikels forfatter, er-
hvervspolitisk konsulent Mette Marie Stæhr,
Dansk Erhverv.
sætter Forening: "Den finansielle krise har
sat adgangen til kapital på samfundets dags-
orden, og det er positivt for iværksættere."